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行業類軟文怎么寫更容易建立知名度和影響力
文章來源:長沙網站建設公司 /  編輯:世云網絡 / 2019-11-29 19:42 / 瀏覽次數:
行業類軟文,就是指面向行業內人群的軟文。此類文章的目的通常是 為了擴大行業影響力,奠定行業品牌地位。一個企業的行業地位將直接影 響到其核心競爭力,甚至會影響到最終用戶的選擇。比如,當我們為企業 建站時,一定愿意選擇與那些行業知名度高且具有一定影響力的公司合作。
根據我們的經驗,行業類軟文從以下5點去切入,更容易建立知名度 和影響力。

1. 經驗分享
此類文章以傳播知識與經驗為主,實際上是利用心理學中的“互惠原理”. 去感染人、影響人,繼而建立品牌地位。在這里簡單解釋一下互惠原理。
中國有句俗語,叫“吃人嘴短,拿人手軟”,任何人在接受了別人的 饋贈后,都會想著要回報對方。這是全人類基因中一個共同的特質。假如 說,正在讀本書的你,有一天來到北京,恰巧在公交車上遇到了素不相識 的我。通過交談,發現我們是老鄉,而且你是第一次來北京,人生地不熟 的,無依無靠。于是我義務地當起了向導,不僅幫你安頓好住宿,請你吃 飯、出游,甚至還幫你解決了工作問題。這時,你會怎么樣?肯定是把我 當成非常好的哥們,并且總想著要好好地回報我,因為你認為我免費給予你太多了。而對于我,可能只是舉手之勞。
好的公關、營銷和銷售人員,都善于利用心理學中的一些原理做工具, 去為自己服務。而互惠原理就是其中常用的一條!
經驗分享型軟文也是基于此原理,在你分享經驗的同時,其實也是在 免費給予讀者知識,幫他們少走彎路、解決問題。而讀者免費接受了你的 饋贈和幫助后會如何?肯定是想著回報你。但是他們又不認識你,如何回 報你?那只能是回報給你口碑,向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊 美你。在這個過程中,知名度與影響力自然就建立起來了。

2. 觀點交流
如果說經驗分享型文章是以知識服眾,那么觀點交流型文章就是以思 想取勝。而且相對于前者來說,此類文章更好寫,不需要有太多的經驗, 只要有思想、善于思考和總結即可。此類文章通常都是以獨到的見解、縝 密的分析、犀利的評論為主,讓讀者從心理上產生共鳴,繼而建立品牌地 位和影響力。
大家可以隨便打開一些行業網站內的專家專欄,很多文章都是以此為 主的。
對于那些不擅長寫軟文的朋友,在這里告訴你一個捷徑:你可以圍繞 某篇具體的文章進行評論,對其內容加以點評、修正與補充,最后以此組 織成文章。
軟文
3. 權威資料
無論哪個行業,幾乎都有一個共同的需求,就是迫切需要各種行業調 查數據、分析報告、趨勢研究等資料。比如CNN1C每次發布互聯網調查報 告時,大家都趨之若鴦。甚至有些行業報告,千金難求。若我們有條件進 行一些分析調查、數據研究等工作,或者有條件搞到一些獨家的資料,那 么完全可以發布一些基于這些數字、報告的軟文,必將大受歡迎。

4. 人物訪談
對于不擅長玩筆桿子的人,“寫”是一件比較痛苦的事情,如何從痛 苦中解脫,并能達到相應的效果呢?在這里分享一個終極的解決方案,那 就是“人物訪談”。簡單地說,就是針對行業內的名人進行訪談,然后將 訪談內容整理成文章發布。這么做,第一個好處是不需要你自己組織大量 的內容,只要邀請好訪談嘉賓,準備好問題即可,甚至問題都可以讓聽眾幫你想;第二個好處是在訪談的過程中,還可以讓自己積累到許多優質的 人脈資源與媒體資源;第三個好處就是能夠快速奠定行業品牌與影響力。
提到訪談,可能很多人會感覺比較遙遠,感覺訪談應該是媒體的“專 利”。在以前確實如此,我們普通人是根本無法組織和策劃這樣的訪談活 動的,因為缺乏平臺。但自從有了互聯網之后,這種不可能就變成了可能。 只要你有一個小小的QQ群,就可以打造一個專屬的訪談節目。在這里說 一個真實的成功案例。
我有一位朋友,叫老K,真名管鵬。相信互聯網圈的很多朋友對這個 名字都不陌生,他是圈內知名人士,目前擔任炎黃網絡副總經理.老K之 所以能在圈內如此出名,將炎黃網絡的業務搞得如此紅火,在很大程度上 是因為他的“安徽站長訪談” 0
老K所在的炎黃網絡是一家IDC公司,眾所周知,IDC行業競爭異常 激烈,而且此類公司尤其看重行業地位與影響力。所以老K便組織了一個 安徽站長訪談的活動,訪談的平臺就是QQ群。訪談每期都會邀請一位業 內的知名站長(以安徽本土站長為主)來分享其成功經驗。同時利用訪談, 老K還整合了許多優質的媒體資源——他邀請了許多業內的知名網站做支 持媒體,作為條件,支持媒體需要及時發布每期的訪談實錄,而作為回報, 在每篇訪談文章中,都會推薦和宣傳這些媒體網站。
目前安徽站長訪談已經成功舉辦了近百期,在這個過程中,老K與炎 黃網絡的品牌知名度與影響力一點一點被奠定起來,甚至這個訪談平臺本 身也成為了品牌。

5. 第三方評論
以上四點,主體都是自己,需要企業親自操刀。但是從自己嘴里說出 來的東西,總會顯得不客觀。所以最后一種方法就是邀請第三方人士上陣, 讓他們從客觀的角度去評價我們。邀請的對象,最好是在業內具有一定知 名度和影響力的名博、名人,如果實在邀請不到這樣的人,那么也可以自 己操刀,成文后以第三方的名義發布。
評論的內容,也不一定非要限于正面的,負面的也可以。但是注意, 如果是負面評論,最后一定要能夠再給圓回來。其實有時候,負面內容的 傳播效果要比正面的好。所謂“好事不出門,壞事傳千里”,受眾往往更 愿意關注一些負面的消息。
比如業內某著名視頻網站,上線初期推廣時,主要用的就是此策略。當時打開相關的網站,鋪天蓋地的全是該網站的負面新聞和文章,這些話題吸 引了大量不明真相的群眾圍觀,并圍繞這些話題展開討論。甚至一些博主、 寫手受此氣氛感染,還自發撰寫各種評論、文章。該網站又引導這些群眾和 博主,分成正反兩方進行辯論。而吵著吵著,這個網站就被吵火了。
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