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網絡廣告投放的流程和步驟
文章來源:長沙網站建設公司 /  編輯:世云網絡 / 2019-10-17 13:41 / 瀏覽次數:
廣告投放,雖然表面看起來是一個非常簡單的工作,只要出錢采購廣 告即可,但是想做好并不簡單。下面長沙網絡推廣公司世云網絡為大家分享一下廣告投放的流程和步驟。

第一步:確定廣告目標
想做好一件事,首先要定一個明確的目標。廣告投放也不例外,想高 效地投放廣告,首先要確定廣告目標。比如銷售額、網站ip數、會員注冊 量、傳播量等。注意,目標的確定至少應該遵循以下兩個原則。
(1) 目標是可以達成的,不能不靠譜。比如一個新上線的網站,在沒 有任何資源和優勢的情況下,僅投放五六千元的廣告,就想達到日ip幾十 萬是肯定不可能的。
(2) 目標是可以量化的。目標具體要達到什么量級,100萬還是1000 萬?實現目標的時間是多久,3個月還是5個月?如果周期過長,還應制訂 詳細的階段目標。總之,目標分解得越細越好,最好細到每一周、每一天。 越細,就意味著考慮得越周全,目標就更容易達成了。

第二步:確定廣告預算
廣告預算不是盲目確定的,也不是拍腦袋想岀來的,預算的確定原則 是根據廣告目標來的。簡單地說,單目標成本決定了廣告預算。比如說廣 告目標是每月開發100個用戶,我們事先得知,每開發一個用戶的合理成 本是50元,那么每月的廣告預算就應該是5000元。那單目標成本是如何 得來的呢?主要釆用以下4種方法。
(1) 根據經驗制訂。如果以往嘗試過網絡營銷,則可以根據以往的項 目經驗去合理制訂。
(2) 根據相關數據制訂。很多行業都會有相關的行業報告。通常,在 這些報告中,會說明行業內的單目標成本。這些行業報告數據還是非常具 有參考價值的。如果找不到這樣的數據,也可以打探一下同行,其他公司 通過實踐得出來的數據,更具有指導性。
(3) 測試后制訂。測試是獲取數據最直接的方法,也最為直觀。比如 說在正式投放前,選擇10家相關媒體進行小額度的試投,然后根據廣告效 果算岀平均成本,以此作為正式投放的依據。
(4) 根據傳統渠道的比例。如果采用以上三種方法都無法確定廣告預算,那么只能動用最后一招了。眾所周知,網絡廣告要比傳統廣告省錢, 而傳統廣告非常成熟,在數據方面,也非常的齊全,所以我們可以根據傳 統廣告的相關數據來制訂。比如說傳統廣告獲得一個有效目標的成本是100 元,那么我們可以在這個數據上除以3、4或5。
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第三步:選擇媒體
廣告預算確定后,正式開始尋找媒體投放。媒體的選擇有什么原則和 技巧呢?
(1) 圍繞目標用戶選擇媒體。
根據目標用戶來選擇媒體。在選擇媒體前,首先要明確目標用戶是誰, 要分析目標用戶的特點和行為,比如年齡、性別、文化程度、職業特征, 以及生活習慣、消費習慣、網絡行為等。然后根據這些信息,分析目標用 戶主要聚集在哪些網站,或者通過哪些網站找信息及相互交流,比如論壇 社區、SNS、博客、網站、搜索引擎等。要將具體的網址都列出來,這些用 戶集中的網站就是首選媒體。
(2) 分析不同媒體的流量。
經過初步篩選,我們的手頭上已經有了許多家目標媒體。但是通常由 于預算有限,面對這么多媒體只能擇優而投。那什么樣的媒體才算優呢? 第一個評判標準就是流量。流量是網站的核心數據,真實數字通常都不會 對外公布。但是我們不需要知道具體的數字,只要知道在同行業網站中哪家的流量最髙即可。

 
(3)分析廣告位所在的頁面內容。
通過上面的步驟,我們已經能夠推算出在同類網站中,哪些網站的流 量最高,以及哪些頻道的流量最高。但是流量高不意味著效果就好,關鍵 是這些媒體的用戶是否適合我們!如何判斷這些媒體的用戶是些什么人 呢?這主要通過這些媒體的內容來分析,特別是具體廣告位所在的頁面內 容。因為什么樣的內容,就會吸引來什么樣的人。
比如我們要投放高端筆記本產品廣告,產品價位均在1萬元以上。我 們找到了筆記本網站中流量最高的C網站。但是經過分析卻發現,C網站 上面的文章內容,全是與低端筆記本有關的,價錢都不超過5000元。這時

候我們就要考慮換一家媒體了,因為這些內容吸引來的用戶,大部分都是 對高端筆記本沒有興趣的人。
除了文章外,還有網站的評論、論壇的帖子等,通過這些內容,可以 分析出該媒體的用戶特點與行為。只有這些用戶與我們的目標用戶符合時, 投放的效果才會更好。
(4) 集群作戰,長尾效應。
如果資金充足,則可以考慮集群作戰,在同類網站的顯眼位置都投放 廣告。這時候可以不考慮具體網站的效果,只要衡量這些廣告總的投資回 報就行了。因為這么多網站一起發力時,用的是長尾策略。比如用戶在A 網站看到我們的廣告時,沒有單擊;在B網站看到我們的廣告時,還是沒 有單擊:但是在C網站再次看到我們的廣告時,卻忍不住單擊了。這就是 長尾效應。
而且在同一類網站全部投放廣告,目標用戶的覆蓋率最高,而且對品 牌的提升也是非常有幫助的。
第四步:制作廣告創意
廣告創意的制作,應該符合以下幾個要點。
(1) 廣告要有足夠的沖擊力,能夠引起用戶注意。
(2) 廣告語要畫龍點睛。最好用一句話,就能讓用戶知道我們能給他 們帶去什么,幫他們解決什么問題,或者用一句話即能體現出產品特點。 這樣才能增加廣告的精準度,特別是對于按單擊付費的廣告,如果廣告語 寫得不明確,則會增加無效單擊,造成資金的浪費。
(3) 廣告內容有一定的可讀性,充滿親和力的內容才能打動用戶。如 果廣告是動態格式的,則請注意控制廣告時間,過長的廣告會讓用戶失去 觀看的興趣。
(4) 廣告尺寸要靈活。不同的媒體廣告尺寸不盡相同,所以廣告創意 要具有足夠的靈活性,可以適應不同大小的廣告。
(5) 多準備幾套創意。如果是長期投放廣告,則應該多準備幾套不同 的創意,不要一個廣告一投到底,這樣容易讓用戶產生審美疲勞,使廣告 效果大打折扣。
(6) 廣告落地頁。落地頁即指用戶單擊廣告后,所進入的廣告頁面。

第五步:廣告投放測試
經過前幾步的折騰,投放媒體已經大概確定,廣告創意也己經制作完 畢,接下來就要開始正式投放前的測試工作了,主要測試兩方面內容。
(1)測試不同媒體的效果。
雖然投放媒體已經初步篩選完畢,但是畢竟還只是理論上的,具體效 果如何,并不知曉,所以我們需要對所選擇的媒體進行一次效果測試,用 事實說話,從中找出最佳選擇。
不同媒體的測試方法很簡單:在所選的媒體上投放相同的廣告創意, 廣告落地頁也用相同的內容(如圖2-5所示)。
(2)測試不同廣告位的效果。
在同一個網站中會有許多不同的頻道,在同一個頻道中也會有不同的 廣告位。而這些頻道和廣告位的效果也是不盡相同的,這時候,我們可以 繼續用上面的方法進行測試:在所選的廣告位上投放相同的廣告創意,廣 告落地頁也用相同的內容(如圖2-6所示)。

 

2.1.5網絡廣告數據監測
在傳統媒體上做廣告,很難準確地知道有多少人接收到廣告信息。而 網絡廣告不同,可以統計廣告被瀏覽的總次數、每個廣告被單擊的次數, 甚至還可以詳細、具體地統計出每個訪問者的訪問時間、IP地址等數據C 這些數據可以幫助廣告主分析市場與受眾,有針對性地投放廣告,并根據 用戶特點進行定點投放和跟蹤分析,對廣告效果做出客觀、準確的評估。
網絡廣告通常需要監測以下數據。
1. 基本數據
最基本的監測數據包括廣告曝光次數、廣告單擊次數、廣告頁面停留 時間.廣告曝光次數多,意味著所投放網站的流量較高;廣告單擊次數多、 用戶在廣告頁面停留的時間長,則意味著訪客對我們的廣告感興趣,很可 能就是我們的最終用戶。
2. 網站數據
如果廣告宣傳的產品是網站,還要監測廣告帶來的IP數(或獨立訪客 數),以及這些IP所產生的PV量、網站注冊量等。注意觀察IP數與PV 量之間的比例,如果比例很大,則說明用戶對我們網站的內容感興趣,意 味著廣告所帶來的用戶精準。
3. 銷售數據
如果是通過廣告進行銷售,那么還要監測廣告所帶來的用戶咨詢量、 用戶成交數量、總的銷售額、毛利潤。
4. 轉換率
轉換率是衡量廣告好壞的關鍵數據,能夠體現出轉換率的數據包括:
單擊率——廣告曝光數除以廣告單擊數。單擊率越高,說明廣告效果越 好。但是注意,如果單擊率過高,則很可能是對方在作弊。
咨詢率——咨詢量除以IP數。咨詢率高不一定就說明效果好,關鍵還 要看后面的成交率。
成交率——成交數除以咨詢量。注意成交率與咨詢率的關系。如果咨詢 量與咨詢率很高,但是成交率低,則也可能是對方在作弊。
注冊率——注冊用戶數除以IP數。注冊率過高,也可能是作弊的結果。 防止作弊的一個有效手段是增加注冊的門檻,比如注冊時,一個郵箱只允 許注冊一次,且需要通過郵箱驗證,或者通過手機驗證。
用戶成本——廣告投放費用除以帶來的用戶數。如果用戶成本過高,就
要考慮改變廣告策略,或者選擇其他營銷手段。
廣告利潤——收入減去廣告投放費用。
ROI——即總的投資回報率,計算方式為銷售額除以廣告費用。這是最 終追求的目標。
 
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